又一新國貨牽手王牌綜藝，TST成為《極限挑戰》第五季特約贊助商
4月1日，近兩年迅速發(fā)展起來(lái)的國產(chǎn)護膚品品牌TST宣布，TST將以特約贊助商身份亮相東方衛視王牌綜藝節目《極限挑戰》第五季。
近年來(lái)，越來(lái)越多的護膚品品牌選擇通過(guò)綜藝贊助的形式拉近與消費者的距離。譬如，相宜本草贊助《中國夢(mèng)之聲》，韓束獨家冠名吳亦凡2019巡回演唱會(huì )……2018年紅極一時(shí)的綜藝節目《吐槽大會(huì )》、《創(chuàng )造101》等的贊助商名單上，都有護膚品品牌的身影。而這一大名單上日前又迎來(lái)了后起之秀。
隨著(zhù)居民收入的增長(cháng)，在衣食住行等基本消費之外，消費者對美容和個(gè)人護理產(chǎn)品的需求在持續上升。自2013年中國超越日本成為世界第二大化妝品消費國以來(lái)，2017年中國化妝品的市場(chǎng)規模已占到全球市場(chǎng)的11.5%，僅次于美國的18.5%。據歐睿咨詢(xún)去年12月發(fā)布的《2018年美妝行業(yè)洞察報告》顯示，2017年，中國美容及個(gè)人護理市場(chǎng)總銷(xiāo)售額達3616億元，其中護膚品的銷(xiāo)售額占51.6%，達1867億元。
在這個(gè)以面膜為主打產(chǎn)品之一的巨大“顏值經(jīng)濟”市場(chǎng)中，既有巴黎歐萊雅、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等國際品牌，也有百雀羚、自然堂、相宜本草、TST等本土品牌。并且，由于性?xún)r(jià)比高、適合亞洲人膚質(zhì)等優(yōu)勢，本土品牌在近年來(lái)展現出了強大的市場(chǎng)競爭力。據媒體報道顯示，2014~2017年，中國美容和個(gè)人護理市場(chǎng)占有率排名前五的有四個(gè)是本土品牌。推薦閱讀：TST 林瑞陽(yáng)：社交電商時(shí)代，如何打造個(gè)人IP
成立于2013年的TST就是在“顏值經(jīng)濟”風(fēng)口中脫穎而出的本土品牌代表之一。公開(kāi)資料顯示，TST是由知名影視明星林瑞陽(yáng)、張庭夫婦創(chuàng )立的自有品牌，公司目前以護膚品化妝品為主要品類(lèi)，并通過(guò)自有線(xiàn)上電商平臺庭秘密APP和線(xiàn)下實(shí)體店的O2O方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。TST活酵母新生面膜乳、TST蘋(píng)果肌面膜等產(chǎn)品都是庭秘密APP和線(xiàn)下實(shí)體店深受廣大女性喜愛(ài)的護膚產(chǎn)品。
同時(shí)，由于中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電商的高度發(fā)展，中國美妝行業(yè)正進(jìn)入融合發(fā)展的新零售階段，美妝線(xiàn)上滲透率逐年提升。媒體報道顯示，2017年，通過(guò)電商渠道購買(mǎi)彩妝的消費者占26.7%，通過(guò)電商渠道購買(mǎi)護膚品的消費者占22.8%。在蘇寧易購2018年發(fā)布的“雙11”戰報中，銷(xiāo)售額位列第一的就是美妝產(chǎn)品。TST線(xiàn)上電商平臺庭秘密也已經(jīng)成為眾多女性選購護膚品、化妝品的重要渠道之一。公開(kāi)報道顯示，電商渠道貢獻了歐萊雅中國2018年35%的銷(xiāo)售額。尤其對于年輕群體來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上購買(mǎi)越發(fā)成為一種購物的常態(tài)，這也使得各品牌愈發(fā)重視線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。
對于“80后”、“85后”、“90后”用戶(hù)占比超6成的TST來(lái)說(shuō)更是如此。線(xiàn)上購買(mǎi)不僅為消費者節約了路途往返的時(shí)間，多樣化的推薦形式更有效降低了消費者決策的難度。在庭秘密APP上，每天都會(huì )有“今日爆款”、“限時(shí)搶購”、“庭姐主推”等多項活動(dòng)。方寸屏幕上，消費者就可以看到甄選后的推薦產(chǎn)品，而無(wú)需大海撈針般去搜尋。值得一提的是，TST在營(yíng)銷(xiāo)推廣上獨具特色。目前，TST擁有數百萬(wàn)的銷(xiāo)售推廣商，她們通過(guò)在朋友圈及社交平臺分享和推廣產(chǎn)品，為庭秘密APP帶來(lái)流量，并顯著(zhù)提高了購買(mǎi)的轉化率。
此次與《極限挑戰》合作，是TST在品牌營(yíng)銷(xiāo)上一次創(chuàng )新。分析人士指出，牽手王牌綜藝節目能夠快速地提升品牌影響力和知名度。通過(guò)近六年時(shí)間的沉淀，TST在產(chǎn)品、研發(fā)、銷(xiāo)售、物流、售后等領(lǐng)域已經(jīng)形成了一套行之有效的運營(yíng)機制，而此次牽手王牌綜藝節目將有望助力TST更上一層樓。